تسعى شركات المقاولات والبناء دائمًا لزيادة قاعدة عملائها والحصول على مشاريع جديدة. تاريخيًا، اعتمدت هذه الشركات على التسويق التقليدي عبر المكاتب، الإعلانات، أو المعارض. لكن في السنوات الأخيرة، ومع نمو السوق السعودي وارتفاع الطلب على مشاريع البناء والترميم، ظهرت حلول رقمية حديثة مثل منصة ترميم التي تختصر الوقت والتكاليف وتوفر وصولًا مباشرًا إلى العملاء.
في هذا المقال نقارن بين الطريقتين: التسويق التقليدي مقابل التسويق عبر ترميم.
أولًا: التسويق التقليدي للمقاولين
الوسائل المستخدمة
- الإعلانات في الصحف والمجلات.
- لوحات الشوارع والبروشورات.
- المشاركة في معارض البناء والمقاولات.
- الاعتماد على شبكة العلاقات والمعارف الشخصية.
- تعيين مندوبي مبيعات ميدانيين للبحث عن العملاء.
المزايا
- بناء علاقات شخصية مباشرة.
- التفاعل مع العملاء وجهًا لوجه.
- إظهار أعمال الشركة بشكل واقعي عبر المعارض والمكاتب.
التحديات
- تكلفة عالية جدًا (إعلانات، طباعة، إيجار معارض).
- صعوبة الوصول لشريحة كبيرة من العملاء بشكل يومي.
- محدودية القياس (لا توجد بيانات دقيقة عن فعالية الحملة).
- بطء الحصول على العملاء مقارنة بالطلب المتزايد.
ثانيًا: الحصول على العملاء عبر “ترميم“
كيف تعمل المنصة؟
- العميل يضيف مشروعه (بناء، ترميم، صيانة، ديكور).
- الشركات والمقاولون يتلقون إشعارات بالمشاريع المناسبة.
- الشركة تقدم عرضها مباشرة عبر المنصة.
- العميل يقارن بين العروض ويختار المقاول المناسب.
المزايا
- تكلفة صفرية للعميل، ومنخفضة للشركات مقارنة بالإعلانات التقليدية.
- الوصول إلى شريحة واسعة من العملاء في جميع مدن السعودية.
- شفافية المنافسة: العميل يرى العروض ويختار بناءً على تقييمات وسعر وخبرة.
- بناء سمعة رقمية قوية للشركة عبر التقييمات.
- تسهيل الحصول على مشاريع متنوعة (بناء فيلا – ترميم شقة – صيانة – ديكور).
التحديات
- المنافسة مع شركات أخرى داخل المنصة.
- ضرورة الاهتمام بالتقييمات وجودة الخدمة للحفاظ على سمعة قوية.
ثالثًا: مقارنة مباشرة
| العنصر | التسويق التقليدي للمقاولين | عبر منصة “ترميم“ |
| التكلفة | عالية (إعلانات، معارض، مندوبي مبيعات) | منخفضة جدًا، مجانية للعملاء وميسّرة للشركات |
| الوصول للعملاء | محدود بالمناطق والمعارض | واسع يشمل جميع مناطق المملكة |
| السرعة | بطيء (يتطلب وقتًا للوصول للعملاء) | سريع (العملاء يرفعون مشاريعهم مباشرة) |
| قياس الفعالية | صعب (لا بيانات دقيقة) | واضح (عدد العروض، التقييمات، الإشعارات) |
| الشفافية | محدودة | عالية (العميل يقارن بين عروض متعددة) |
| بناء السمعة | عبر معارض أو توصيات فقط | عبر تقييمات حقيقية موثقة داخل المنصة |
الخاتمة
التسويق التقليدي سيبقى جزءًا من أدوات شركات المقاولات، لكنه لم يعد كافيًا لمجاراة سوق البناء والترميم في السعودية عام 2025. المنصات الرقمية مثل ترميم تمثل تحولًا استراتيجيًا، حيث تتيح للشركات:
- الحصول على عملاء بشكل أسرع.
- تقليل تكاليف التسويق.
- بناء سمعة قوية قائمة على تقييمات العملاء.
الخيار الأذكى لشركات المقاولات اليوم هو الجمع بين خبرتها التقليدية وحضورها الرقمي عبر “ترميم” لتأمين حصتها في سوق سريع النمو.